雅虎香港財經 【職場熱話】3招提升對方好感，有「價值」地擦鞋，一年獲3間大公司錄取兼人工加50%！
我的學生Jason Chan用以下幾個方法，立即可以一年之內取得三個大公司錄取，人工真正加幅超過50%，但是他之前一直取不到任何錄取在過去12個月 - 以下我毫不保留地向你們分享
1. 為對方提供價值，不是推銷自己
很多面試的問題，其實都是圍繞着為什麼要選擇你？為什麼要請來？你的強項？都是想看看你有什麼價值對於公司，但很多朋友仔誤以為，把履歷裏面所有的成就出來，但是，沒有人喜歡被推銷，舉例：
你在銅鑼灣時代廣場附近，見到有一個人不斷在派單張，推銷你買保險，你有什麼感覺？第一，過去客戶滿意度99%，其實沒有人喜歡被推銷的感覺
將心比己，其實你需要的是為面試官提供價值，第一，你對於即將入職的部門有什麼額外的價值，例如可以為公司提升效率，你會唔會建立到一些特別的模板，或者一些企劃，可以幫部門節省人手或者提升效率，又或者你會唔會有帶嚟更多人脈，為公司帶來更多生意？
而當你去提供價值的時候，記得一定要多做比較及盡量用數字表達，例如你不要說，我幫公司找到很多生意，老闆好滿意，因為好多時是什麼是指老闆好滿意，對方完全沒有概念什麼是滿意，因為每個人的標準都不一樣
因此，我會建議你可以用：
1.以前及現在的比較
2.其他同事與你的比較
對比起其他同事，我當年在年度評核中，被成為最優秀的10%，而且貴公司帶來的新客，比起去年到上升20%，即使在疫情期間，公司的業績都提升了5%，對比起其他同行公司，平均都錄得虧損5%至10 ，我可以把這些人脈帶到你們的公司
注意的是，記住重點係分享故事，並非推銷自己，特別再提供價值的時候，而你分享故事，你可以嘗試用故事公式，包括先交代困難，然後交代背景，再提出你當時作出的行動，到最後就是你的轉折、結局、昇華
5大價值萬用表：
1. 為貴公司節省開支
2. 為公司開設一個新產品
3. 配合總公司某一個理念，實踐到公司的準則
4. 提升公司團隊成員的忠誠度，流失率減少50%
5. 可以帶來20%新客戶
2.求其所好，但要真心地擦鞋
普通面試官，其實都有自己喜好，這並不是廢話，是真有歧視
以前有一個我實習的時候面試官，說自己比較喜歡同事學習快，就算不懂相關經驗，我記得我當時立即講：「其實我都係一個學嘢好快的人，坦白講其實有好多東西都不回呀，我知道相比起其他大學同學，可能佢哋熟讀不同的編碼，但是我並不會，但我願意學習，我以前上一份工都是在銀行，雖然我是唯一一個飛主修金融相關背景，但是我都好努力學習，而我最後係成為唯一一個，非金融專業，但是都可以順利獲取錄取，感動到對方」
Step 1. 真心從佢工作，或者你先了解LinkedIn profile
Example: HR 是見工大多數第一關嗰陣時面試官，可以在面試之前，面試之後同佢傾一兩句
模板參考：
其實我好欣賞做人力資源，因為我覺得呢份工作好難嘅地方，可以將唔同性格嘅人，但係佢搵到佢哋共同理念，呢個工作好難，所以我一直都好欣賞，呢個有意義嘅工作
Step 2.要熟悉個範疇 - 先擦鞋先有價值
知道這個部門其實都佔咗公司好重要部份，是公司重要資產，我睇年報都超過40%，
這些就是叫有意義的擦鞋，但切記不要做無意義的擦鞋，例如：
-我覺得你着件衫好靚，到喺邊度買㗎？
-其實我覺得你好好人，真係好想同你合作
第一，這些內容太膚淺，一睇就知太虛假
第二，這些預約嘅工作項目關係，就算俾你插中，對方好喜愛，那就代表什麼？並不代表你有工作能力或者有資深工作經驗，只是你可以成為擦鞋王，但是公司不會單憑這件事去決定招聘你與否，所以最重要所有事情都是有價值，與你申請工作的有關係
3.對方要的是信任，安心，並非標準答案
LinkedIn - 你可以試吓去找相關職位及公司的同事，然後你發一個邀請，另一個免費模板
模板參考：
「你好，我一直有留意你的資料，知道你在嫲嫲公司工作，想問一問一些關於這間公司的問題，之後如果我入即刻走，都可以互相幫忙，想問一問有什麼原因令到你覺得間公司很吸引？ 又或者方便的話可以安排簡單的 zoom call / coffee chat ? 」
就算沒有收到任何回覆，你都可以在面試時提及，我都嘗試聯絡過某幾位職位的同事，叫Alex Chan (example) 包括佢哋的英文名，及相關的工作經歷，
這樣可以讓對方覺得你真的有興趣，真心想公司，建立信任
2. 準備研究資料，列印出來，彩色四至五頁，你自己的分析對於公司的未來發展
要得到別人的信任，並非言語但憑15分鐘的面試，或者1小時的面談當中可以得到
我會建議你最想加入的兩間公司，可以準備大約三至四頁的自己對公司的分析
包括公司面對的挑戰，你對於這間公司的建議，當然要與你的職位相關，例如如果你係專責當然你從市場推銷的角度，例如配合未來元宇宙的概念，在融入個人的經驗分析，或者行業的未來前景
到時面試的時候你可以列印兩份比相關同事面試官
根據不少心理學提出，其實人類對於言語上面的部份只是件很少數，很多時候印象是建立於 言語及非言語部份，例如你的臨場反應，準備的資料，或者誠意行動，這才是建立信任的最關鍵。但是大多朋友都會忽略，大多人以為只要背稿，記得事半功倍并非如此，因此不少應徵者會行錯冤枉路。
作者：Spencer Lam
港大一級榮譽畢業，在學期間獲11份獎學金，曾赴英國留學交流。曾任國際銀行MT，2019年放棄銀行工作，全身投入教育科技，英語教育及職埸面試，歷年來教授過萬名學生，獲香港青年協會邀請擔任2020-2022 DSE工作坊講者。
Facebook 專頁：Spencer Lam English Team
https://spencerlam.hk/
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