【財經追擊】新盤銷情大跌 發展商加佣金求去貨

疫情之下新盤銷情大受影響。

疫情蔓延之下，本地樓市正進入低谷，新盤銷售大跌。年初迄今新盤銷情大跌四成，市場預期發展商均放緩推樓步伐，待疫情穩定後才再出貨。為了力谷現有貨尾，發展商亦大加代理佣金，希望刺激銷情，並增加予買家回佣空間，變相減價。

美聯物業房地產數據及研究中心綜合「一手住宅物業銷售資訊網」資料顯示，在不包括村屋物業以及部分特殊個案下，2020年年初至2月24日，新盤僅售出1,440伙，較去年同期逾2,440伙，大幅減少逾4成。

美聯物業（01200）首席分析師劉嘉輝指出，若以間隔劃分，本年迄今售出新盤單位中，以兩房單位最多，佔約49%；三房或以上單位佔約28%；至於開放式及一房單位則合共佔約23%。若以實用呎價劃分，售出新盤單位中，約52%為實用呎價1.5萬元或以下；實用呎價逾1.5萬至2萬元佔約28%；至於逾2萬至3萬元佔比則約13%：餘下約7%為實用呎價逾3萬元。

若將項目劃分，年內迄今售出最多的是天水圍WETLAND SEASONS PARK 第一期，其餘分別為長沙灣愛海頌、元朗瑧頤及將軍澳GRAND MARINI、屯門恆大．珺瓏灣第1期等。

發展商見勢色不對，寧願推後銷售計畫，待疫情穩定後才再出售，連同已獲批售樓紙的項目，共涉及約2,500伙待售，當中將軍澳佔1,925伙醞釀短期內推出。長實（01113）發展的將軍澳日出康城SEA TO SKY，佔當中約1,422伙。該項目早前已獲批預售紙，發展商早前曾指，該盤可於短期內推出市場。

美聯住宅部行政總裁布少明表示，近期樓市受疫情困擾，不少發展商均暫緩推盤，以靜待後市發展；認為月初時樓市交投淡靜，不少人士減少外出防疫，不論一手及二手市場均以觀望為主，惟近日市場整體成交量對比月初明顯增加，預計疫情好轉之際，發展商會加快推售旗下全新項目。

現時市場主力推售餘貨單位，發展商亦透過推出多項措施應對，包括增加代理佣金、增加付款辦法優惠以及轉賣為租。福晟國際旗下何文田單幢盤晟林共79伙，至今共沽出15伙，市場消息稱，項目由原先4%佣金，增加至7.5%，希望可以增加經紀谷貨的動力，亦令代理有空間提供回佣予買家，變相減價。新世界（00017）旗下數個新盤亦已先後大幅加佣，效果理想，其中元朗瑧頤近5日已連沽約52個單位，比1月的10宗大幅上升4倍。

撰文：伍逸華