Shein給中企上了一課：如何在中美爭拗下成長(下)

越來越多中國公司在新加坡找到了平衡世界兩大超級大國的中間地帶，而這家網上快速時尚公司正是其中之一

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鐘立斌

2018年，時任美國總統特朗普拋出了對中國太陽能電池板和洗衣機徵收關稅的大招。這第一輪關稅並不明顯，也沒有直接影響到主要面向美國客戶銷售的中國網上快時尚零售商Shein。根據KrAsia的數據，Shein在2019年實現了46億美元(336億元)的銷售額，比貿易戰爆發前的2017年猛增了三倍。

儘管如此，美國最初的關稅仍然是一個不祥的信號，預示著未來的麻煩，Shein需要儘快採取行動。

除了強勁的銷售業績，2019年對Shein而言，也是值得注意的一年，因為它開啟了另一段重要的企業里程。為了使自己的競爭優勢不受中美緊張局勢影響，Shein啟動了一項對沖地緣政治風險的戰略：在新加坡註冊了一家公司，而新加坡作為一個中立的城市國家，長期以來一直受到美國和中國的信任。

新加坡作為前殖民地，繼承了英國的治理體系，但又與亞洲的價值觀保持一致。正因如此，新加坡成為中美兩國利益交匯的首選之地。新加坡作為「戰略支點」的優勢不僅吸引了Shein，也吸引了阿里巴巴(BABA.US; 9988.HK)、字節跳動、華為、愛奇藝(IQ.US)、中國平安(2318.HK; 601318.SH)、騰訊(0700.HK)和攜程集團(TCOM.US; 9961.HK)等其他中國公司。

新加坡在建國之初，就與中美兩國建立了戰略互信，決不允許被利用來規避中美兩國的法規，損害兩國各自的利益。這一點對新加坡來說是神聖不可侵犯的，Shein也不例外。

Shein將新加坡作為地緣政治對沖工具的戰略，已融入其整個商業模式。這不是一個簡單的表面決定，而是對一個平衡中美利益的中立地點的努力和承諾。

據路透社報道，Shein取消了其南京公司的註冊，並將其商標和廣州公司的擁有權轉讓給其新加坡公司，該公司也是營運其全球網站的法人實體。Shein的創辦人許仰天成為新加坡永久居民，也是新加坡公司的代表之一。

Shein正在新加坡大肆招聘人才，高調招聘的人員包括新加坡主權財富基金淡馬錫的前高管和東南亞電子商務巨頭Lazada的前聯席總裁。截至8月底，Shein在其新加坡LinkedIn頁面上，列出了141個職位空缺。

今年5月，Shein啟動了「全球一體化市場」這項變革性戰略舉措，從新加坡向世界其他地區拓展，首先從巴西和美國開始。不久後，Shein在都柏林設立了EMEA(歐洲、中東和非洲)總部，愛爾蘭企業、貿易和勞工部部長出席了此次活動。

儘管植根於中國並擁有龐大的中國供應鏈網路，Shein的新加坡戰略還是在一定程度上，能從中美緊張關係中緩解，並取得了良好的發展。但這並不是靈丹妙藥，未來的任務還很艱巨。美國將繼續監察該公司的環境、人權、關稅和版權記錄。同時，中國也會繼續加強對數據保護、安全和海外上市公司的控制。

Shein的最終目標可能是在紐約上市，這需要中美雙方的批准，但它否認了上市申請。但如果實現了這個目標，新加坡將成為中美兩國「相會」的地方。

長期以來，香港一直是中國公司開展國際業務的門戶和安樂窩。但它直接暴露在美國的監控之下，處於弱勢地位。在這方面，中國企業可以從已有2,500年歷史的《易經》中汲取靈感，走出香港傳統上提供的舒適區，並管理香港的脆弱性。

和諧是《易經》中的一個重要概念，需要一個持續的平衡循環。目前，影響世界的最大力量是不斷變化的中美關係，這就需要重新調整，而不是拋棄香港。由於香港獨特的地位，這個城市將繼續協助中國與世界其他地區互動，儘管方式有所不同。

從《易經》的角度來看，香港和新加坡不是二元選擇，而是應該協調的一對，這好比陰陽互補。兩者都有很強的生命力，但時代會隨著地緣政治等力量的變化而循環往復。套用《易經》的方法，在這樣的環境中，尋求和諧而非對立，才是正確的對策。

在實踐中，這意味著中國企業應優化其在香港和新加坡兩地的業務和資產配置，這就需要走出香港的舒適區。中國公司應考慮《易經》的優點，並仿傚Shein等公司管理中美地緣政治風險的做法。

鐘立斌是C Consultancy和Helios Strategy Advisors的合夥人，這是兩家分別位於香港和新加坡的諮詢和企業服務公司。他還著有《Managing a Chinese Partner》一書。您可以通過 Lbc@c-consultancy.com 與他聯絡

(本文的中文和英文版本若存在衝突，以英文版為准)

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