900塊一條的瑜伽褲,為什麽能賣出去?
Lululemon之所以能夠戰勝諸多前輩成為頂級的運動休閑服飾,而且保持長達八年的高速增長。我們提取了三個主要密碼: 首先,創造一個新品類,成為第一; 其次, 做女性消費品比做男性好,做富人消費品比做窮人好; 最後,宗教化,要洗腦,要輸出價值觀,要粉圈化。 跑步成就了耐克,瑜伽造就了Lululemon。 產品如果在一個瑜伽館里達成口碑,就會推到這個街區的瑜伽社群,然後就是整座城市的瑜伽愛好者群體。當小眾文化還“小”的時候,愛好者會形成一種非常緊密的互助狀態,這種緊密狀態會讓瑜伽服和瑜伽綁定在一起。 如今,瑜伽褲里的價位分化已十分明顯,是在迪卡儂買一條80塊錢的,還是在Nike買一條400左右的,再或者去Lululemon買一條900加的。針對不同的使用和運動場景,Lululemon在產品研发方面下了不少功夫,畢竟人家也說自己是個科技公司。