【人棄我取】「洗樓王」 傳單派出新血路

有些傳統行業，你以為無得做，但當你肯換個頭腦去做，就會發現，所謂「傳統」，只是自己給自己的「框框」。兩年前由派傳單起家的「洗樓王」，老闆王嘉源（Ray）如今每月平均營業額高達二百萬元，誰敢說派傳單不能賺大錢？為令業務更上層樓，Ray正計畫轉型，走向類似廣告公司的營運模式，為傳統洗樓行業注入新力量。

由兩年前主打逐家逐戶派宣傳單張的「洗樓王」，老闆Ray成功殺出血路，每月有逾一百五十個客戶，當中七成是大企業，且為它們提供一條龍服務，由設計單張、市場營銷到派傳單，一手包辦，月派逾八百萬張傳單，每月營業額至少二百萬元。

月派逾八百萬張傳單

Ray形容，創業初期比較像「山寨廠」，不太講求流程，「我們會直接踩上樓，有時同事做事無交帶，交唔到貨，會不知道如何計錢，間唔中會有爭拗。」但現時該公司已走向流程化及正規化，就算是「洗樓」，也會事先向大廈管業處申請，正批文去做，他解釋，「我們很多客是上市公司及大品牌，故派傳單也要顧及企業形象。」

他坦言，「洗樓王」收費並不便宜，以質素行先，「我剛走入洗樓市場，行內只有三至四家在經營同類業務，但去年增加至二三十家，經一輪汰弱留強後，又剩下十家以內。如今不少行家都跟我們的收費來定價，永遠比我們便宜二十至三十元。不過我對自己公司的質素有信心，我們甚至會替大企業進行人事、銷售及地區宣傳，試過最大單的生意涉及近二十萬元，更有近八成的客人是回頭客。」

派傳單變市場推廣

開業兩年，「洗樓王」正忙於轉型，由最初的派傳單業務，轉到類似廣告及市場推廣公司，替企業搞event。Ray說，「洗樓」生意佔業務的四至五成，event生意則升至兩三成，主要為了分散投資，「綫上及綫下的市場推廣都會做，搞event主要聘請年輕一輩，最好有相關市場經驗，但最緊要健談及開心。至於派傳單就集中聘請中年人，他們要養家，較為穩定。」

他稱，「洗樓王」的人工在行內數一數二，「如果日日上班，可以去到月薪兩萬元，而且每天出糧。」本身是基層出身的Ray更力撐年輕人創業活動，經常向有志創業的年輕人「教路」，「未來更計畫打入內地及澳門市場，主要想幫當地出身貧困的年輕人，一起合作創業。」