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世界上沒有完美的協議(湯文亮)

有老友同我講,香港樓市小陽春不但可以持續,而且還會升溫,主要是中美貿易戰應該可以在短期內解決,我本來同意他的觀點,但收到美國國務卿佩蓬奧話特朗普不會簽署不完美的貿易協議,立刻表示中美貿易戰不會在短期內解決,理由是世界上沒有完美協議,如果協議是對美國完美,代表對中國絕不完美,甚至可以說是城下之盟,我相信習主席不會簽一份被特朗普認為是完美的協議,連金仔都唔肯簽,習主席又點會簽,中美貿易戰是會繼續,直到美國人民感覺到貿易戰帶來的生活壓力,到那時候中美才會停戰,大約是幾時,我估計在特朗普競選下屆美國總統之前,否則,他唔使旨意連任。

 

在商業社會,更加沒有所謂的完美協議,即使是一份簡單租約,業主當然要求租客承擔所有責任,包括自然損耗,更加希望可以隨時終止合約,以便將物業租給一個願意付更高租金的租客,租客當然是希望租約可以在不加租的情況下無限期延長,但遇上經濟不景,又可以隨時將物業退回給業主,這是雙方所要求的完美協議,可惜大纜都攪唔埋,不過只要雙方有心,在give & take 的情況下,總會有一份協議產生出來,這份協議在定義上對雙方都不是完美,其實,這已經是一份完美協議,如果簽不成,雙方都得到一份最不完美的協議,今次中美貿易戰就有類似危機,特朗普要贏到盡,追求一份完美協議,倒頭來得到一份絕不完美協議,中美傾唔掂,一定會兩敗俱傷。

 

特朗普談判之道,有著美國猶太人的一貫作風,就是將傾妥而有利自己的條款確認,特朗普甚至連備忘錄都不用,改為協議,未傾妥的就繼續傾,直到所有條款都有利美國,這就是特朗普所說的完美協議,劉鶴則相反,傾妥的條款只不過是協定,如果以後有條款不能傾妥,以致中美不能達成協議,傾妥的協定亦會取消,在開始談判時,由於沒有太多顧慮,優勢是在美國的一方,但到了中後期,優勢就會轉移到中方,因為若果雙方最終未能簽署貿易協議,美國以往所得的利益亦會消失,談判之道,雙方都應該知道沒有一份完美的協議,只有不完美,不懂得談判的人才會追求一份完美的協議。

作者:湯文亮博士(紀惠集團行政總裁)

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