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人棄我取｜Coach進軍中國三四線工業城市 選址陝西省寶雞市

BossMind
更新日期：

傳統名牌LV 、Gucci或Burberry的分店普遍出現在一線城市，例如北京、上海，以至武漢和西安等二線城市皆不令人意外。不過如果見到奢侈品牌，例如Coach出現在中國陕西省一個名為寶雞市的工業城市有何效果，其母公司正在嘗試在三、四線城市開設專門店。

奢侈品牌Coach母公司Tapestry亞太區總裁Yann Bozec接受路透社訪問時提到，計劃未來12個月在中國開設30間商店。

不過集團擴張大計則屬非比尋常，旗下擁有Coach及Kate Spade等品牌的Tapestry，有意涉足大部份奢侈品皆不願參與的三、四線中國城市。

當中難以理解的原因是按照Tapestry截至7月2日的季度，集團在中國銷售額並不見得理想，按年下挫32%，而中國的銷售額一般只佔其總銷售額的五分之一左右。

儘管如此，Coach的母公司在過去兩年，於中國開設了大約60家門店。

分析認為不少頂級奢侈品牌進一步走向高端市場，Coach或可定為平民級奢侈品，作為一種商業策略，特別是中國消費者日漸注重價錢。而事實上，Coach主要賣1000美元以下的手袋，而Kate Spade的服飾售價約為數百美元。

今次Coach母公司計劃中的寶雞市，是為繼兩年前在被稱為「中國石油之都」的東北城市大慶開設Coach專門店後，第二次進軍四線城市。Tapestry還計劃將其他四線城市，作為本財年30家新店考慮選址。

總裁Yann Bozec指︰「我們現有的很多客戶已經來自三四線城市，所以我們相信那裡有客群可以讓我們擴大規模。我們從不想要排他性或選擇性，我們想靠近我們的客戶」。

他又補助為了迎合中國消費者的口味，另一個變化將是在一些Coach商店中引入「直播工作室」，讓顧客可以向社交媒體追隨者傳播他們的購物體驗。

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