永明首季高淨值客戶業務佔比增至25.8% 推高端增值服務

<匯港通訊> 香港永明金融行政總裁林嘉言表示，首季業績按年增長469%，新造業務首年標準保費(APE)22.28億港元，遠超行業整體增長(57%)。高淨值客戶業務(首年保費1000萬元或以上)佔比由去年第四季的18.6%上升至今年第一季的25.8%，而過億港元保額(Sum Insured)保單佔總保額13.3%。今年首季客戶人數按年上升3.2%，達到逾97萬。此外，公司持續招募人才，今年理財顧問招募目標為3000人，而目前約有2500至2600人。

香港永明金融人壽及康健業務總經理楊娟表示，首季業績勢頭仍然好，主要因為高端客戶的需求增加，留意到疫情後高端客戶更重視財富保存和身體。由於目前市場競爭大，對今年公司業務持審慎樂觀的態度，預期全年仍可保持第一季增幅。此外，公司內地客戶佔比3成，而其餘為本地客。

Sun Life永明宣布，推出「高端增值服務ECO system」，從「身體力行」三方面建構全方位的優質配套服務給高端客戶。Sun Life永明夥拍互康集團，建構高端醫療網絡，客戶可透過健康管理服務平台「esun寶」，使用由香港中文大學醫院、港怡醫院和其他香港私家醫院，以及內地私家及三甲公立醫院提供的優質醫療服務。「esun寶」提出市場首創的「家賓服務Family Concierge」概念，將指定增值服務擴展至合資格客戶的家人。

另外兩項配套服務包括為高淨值客戶提供各種專屬高資產增值服務配套轉介，以及開辦傳承學院，提升理財顧問提供高端服務的實力，與恒生大學專業進修學院合辦的全港首個家族辦公室培訓證書課程；並定期邀請各類型專業機構、著名基金公司、國際企業家和本地家族企業，開辦包括信託、遺囑、企業要員保險，及各地稅務條例等專業進修及培訓。 (LF)