雅虎香港財經 胡國威專欄｜親海駅的賣樓計算
超過三萬票的威力、創香港史上收票量最多的樓盤，一張萬人空巷、人龍由紅磡置富都會商場排到落半島豪庭的照片，發展商推售完「親海駅II」，已急不及待把「親海駅I」推出來，久違的樓市熾熱感，好像一下子重燃起來。
美股、外匯、加密貨幣免費即時報價，自選投資組合獲取相關新聞提示
姑勿論你有否買樓計劃，最起碼「親海駅」三個字，都曾在茶餘飯後討論。由爭辯樓盤中的「駅」，正音應該讀「站」還是「驛」，又或者樓盤環境鄰近水泥廠是多麼的不濟，以至低價是否物有所值、後市走勢如何等等，如此討論熱度，近期市場的確是少見的。
但我相信，售樓處的這個畫面，長實早已心裡有數，因為一切早已計算在內。
超過38,000票，較當日推售的626伙，做到超額認購近60倍的效果，因為長實一開始已計劃把入票量發水，一名買家最多可在兩個組別共入八張票，但最終只買一個單位，而且買家選擇入八張票，僅一張票要附上銀行本票，其餘交支票都可以。
長實開價時一早表明「老闆聽到開價會想喊」，就是要設定市場主旋律：「親海駅大劈價」。配合發水收票的手法，根本長實對登上票王寶座一事十拿九穩；反之，若動用如此收票手法，最後還不能登上票王寶座，情況才令人擔憂。
長實一早計算到的，還有現場反應。既然收到38,000多票，人流一定多，但跟其他發展商不同，截票後的親海駅不是在開售前一天抽籤，而是在售樓當日抽籤。早一日抽籤對買家當然較方便，起碼我知道自己中籤機會有幾高，如果本身籌號已排得後，也不用親身前往售樓處。
親海駅就是要在售樓當日抽籤，美其名增加透明度，讓準買家知道排序沒有作弊，實際上要創造一張萬人空巷的照片。我先假設人人都玩發水票，一人八票，將38,000張票除8後，大約有4,750人要開售當日前往售樓處登記。
如何確保4,750人會同一時間到達? 銷售安排規定入票者要在上午9時至10時報到，排隊核實身份後才可以抽籤，遲到者則會被拒諸門外，又假設一名買家由兩名代理陪同到場，這也代表現場會有4,750人乘以3，也就是14,250人，這些人將會在上午10時20分聚精會神望向會所外的螢光幕，觀看抽籤過程。
應用上述策略，準買家半推半就被當作人肉佈景板，發展商就能不費吹灰之力，成就一張萬人等開售的照片，之後便可大方地向記者闡述市場反應如何，以及自己怎樣評估後市。
這種催谷手法沒有違規，而且600多個單位能在一日間沽清，也證明當價格調低，市場就會湧現一批購買力；想提醒的是，別因為看見一張萬人空巷的照片，而對市場有過份憧憬，畢竟這張相片充滿計算、太過人為了。
胡國威．網上平台《胡．說樓市》共同創辦人
網站：https://www.wuchatprop.com.hk
