賣樓送必理痛未必「有效」

內地人搶購藥品潮，令必理痛等止痛退燒藥再次成為「奇貨」。 (Dado Ruvic / reuters)

內地搶藥潮推高港日止痛退燒藥零售價，有本地藥房更標出一盒必理痛798元「天價」。轉數三倍速的物業代理，火速以必理痛作為賣樓禮物，將必理痛連同感冒藥及維他命C沖劑包裝成「必理痛禮包」。不過趕賣樓業主想抄橋，就要留心可能有反效果。

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厚禮未必人人受落

必理痛雖然成為「奇貨」，但始終是藥物，不論是幫人買或自用，都是自己親手買最安心。對於初次見面的賣家，忽然送上必理痛作為達成交易禮物，買家難免會懷疑這幾盒必理痛的來源，甚至對賣家印象扣分，即使勉強收下，亦會提自己有需要都不要拿來服用。既然得物無所用，賣家這份厚禮，「誠意」效應就難免大打折扣。

除了懷疑必理痛的來源，經歷第五波疫情，加上不少香港人曾確診，早已習慣家中儲備足夠的止痛退燒藥。家中不缺必理痛的買家，看見業主奉上這份厚禮，反而認為只是小恩小惠。懂計數的，更會判斷即使業主用798元「天價」掃入十盒，相比業主減多數十萬元只是微不足道的數目，結果反而在還價上更企硬不讓步。要知道購置物業這項人生大事，必定觸發買家計數潛能，所以業主用必理痛厚禮攻勢，確實有機會導致雙方在討價還價上有更大分歧。

想「有效」就要……

不過必理痛作為市場稀缺藥品，有兩種情況作為賣樓禮遇仍「有效」。一是由物業代理送出，既然是交易中間人的心意，就不會影響買家對賣家的印象，買家亦樂意收取。即使未必是達成交易的關鍵因素，必理痛禮包加上其他額外優惠，亦有助買家花更多耐性睇樓，在此市況下，對物業代理開單多少有一些幫助。

二是通關後的新客源，本地人未必缺必理痛，但通關後必理痛應該是內地人來港必掃貨品之一。有心在港置業的內地客，見到有幾盒必理痛「厚禮」，毋須行多幾間藥房掃貨，反而會對業主或物業代理加分，繼而縮短議價時間，更爽快達成交易。