【Hea富Startup】別跟生意談戀愛（郭釗）

大部份人做生意前，都夢想做大老闆，旗下伙記一百幾十，好不威風。好似李超人咁，生意遍布全球，幾十萬人為其打工，正所謂無人之下萬人之上，做皇帝一樣。雖然知道遙不可及，發吓夢都冇壞。但原來發夢都會發壞人，許多人做生意就是本著貪大求全的心理，生意額越大越好，伙計越多越好，在市道逆轉時，壓力爆煲，生意、積蓄、健康、家庭，一次過清袋。

淡市個個月齋輸

有次跟做飲食的朋友吹水，就以飲食業為例，裝修人工食材舖租再加燈油火蠟，一個月上百萬開銷，生意好時二三十巴仙毛利，遇著市道不景，個個月齋輸，兩個月就冇咗一年利潤，第三個月已經蝕入肉，但呢個moment，好多人會選擇「守」，因所有裝修硬件伙記都喺晒度，請到熟手伙記亦不容易。希望在明天，希望捱過這段日子，將來生意好轉就追得番，但不少失敗的例子，正正因為這份樂觀，將艱苦經營一生心血輸盡，還要欠落一屁股債。

近年你可能覺得類似例子較少，原因有二。一，自05年後經濟向好，自由行帶動各行各業，就算賺不到大錢，也可維持。二，創業的人越來越少，教育制度不鼓勵創意，只著重準確答案，制度下的贏家只能是專才，成就不到創業人才。香港的情況跟外地相反，往往是制度下的失敗者、或者草草完成學習的，成為老闆的機率較高。

近月各行各業生意淡薄，有公司出現減薪、凍薪情況，亦有銷售行業大大力捽數。

所謂創業難，守業更難，要維持賺錢，需不斷求變，走過經濟低谷，等待行業爆發期出現，才能一飛沖天。

結合以上種種，本欄認為選擇比堅持更重要。你選擇一個難以成功的方法，例如你今時今日打算加入娛樂圈，目標成為天皇巨星，就算身材樣貌聲色藝俱全，成功機會也比30、40年前難上百倍。很多在大台苦行十幾年寂寂無名的藝人，轉行後即時海闊天空，可苦迫自己行一條荊棘滿途的路呢？

本欄從來不鼓勵人做我做，最反對經營資金人力成本高的行業，這類行業賺錢時不敢攞錢使，蝕本時又不敢或不可縮，唯一套現可能性是被人收購或上市。以現時的上市條件及殼價，難度高之餘也沒甚價值，長遠來說，輸面比贏面大得多。安安穩穩打份工無咁嬲。

做事要認清楚初心，做生意的目的是賺取打一世工也賺不到的錢及生活方式，「選擇」一個賺錢時可套出來再轉換成資產，在不景氣時負擔不重的生意模式，比坊間所謂名師推銷的「堅持」更重要。Work Smart always stronger than Work Hard，搵到適合自己的光明路，那怕是小路，才值得去堅持。

《HEA富學》作者，Finsight ED founder
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