雅虎香港財經 TVB淘寶直播帶貨未必成功？同你盤點行業挑戰
上星期TVB宣布與淘寶合作48場直播帶貨，意味「TVB識貨（港式甄選）」有機會正式成為新盈利點，股價「衝上雲霄」抽升超過五成，創有紀錄以來最大單日升幅。
之不過一面倒唱好背後，市場也有較為保守的聲音，有討論區網民甚至憂慮，TVB會不會是「港版Gamestop」？
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直播帶貨「僧多粥少」
事實上，內地直播帶貨行業，近年也面對不少轉型和挑戰。首先是行業逐漸走向「僧多粥少」的格局，早已不是藍海市場，根據網經社電子商務研究中心的《2022年(上)中國直播電商市場數據報告》，預計2022年交易規模達到34879億元人民幣，同比增長率只得47.69%，對比前幾年高至約6倍的激增比例，行業增長首次跌回雙位數，走勢明顯向下。
其次是TVB靠一眾影視明星推動，但在內地頭部主播、明星帶貨模式早已不合時宜，寡頭現象早已消失，根據iiMedia Research最新數據顯示，2021年「618」的直播帶貨TOP5主播銷售額佔總市場30%，去年TOP5的佔比已跌至3%，反映市場分散，靠明星主播人氣的時代早已不復返，即使TVB能靠「港劇腔」介紹產品賺人氣，能搶到多少份額也成疑問。
主播專業化+個性化佈局
主播競爭激烈，且有專業化市場趨勢。單靠名氣卻不認識產品的主播開始被淘汰，反而更多專業人士走上前線直播，教育股新東方轉型做農產品直播帶貨，主要便是靠教師專業開拓「雙語直播」殺出血路；內地主播同時進入「個性化佈局」階段，省市培訓「電商農人」數以萬計，依附在大大小小不同的細分市場，都是大台的潛在競爭對手。TVB需要增強直播的專業觀感，以陳敏之為例，除了可以賣《法證先鋒IV》心理學家藍嘉美、《怒火街頭》的索腿天后形象，如果要加強直播優勢，可能用「港人英語」加進直播，都是增強專業感的關鍵。
行業最大挑戰是轉化率
此外，內地早有分析指，行業最大挑戰是轉化率，流量最終能夠轉化到多少生意。生意能否持續等問題，也是TVB需要面臨的挑戰。現時內地直播帶貨最關心的是產業鏈和供應鏈問題，剛過去的春節檔，便有無法及時送貨的現象，質量差距、顧客會否感到受騙退貨、消費者體驗等等，都是流量能否持續穩定發展生意的問題。
教師專業開拓「雙語直播」
市場期待TVB會「帶港貨」，然而「帶港貨」部分未有任何詳情公布，此部分牽涉不同本港品牌與TVB的合作關係，若然只是單純轉化旗下「士多」業務，物流到底能夠滲透內地省市到多遠，是否需要與其他物流巨頭拆多少帳，也是實實在在面臨的市場挑戰。內地有直播聯營產品質量安全檢測中心，帶貨產品如板栗、豬肉、雞蛋，可以3分鐘就出食安結果，不知道TVB如何加多保證帶貨質量。如果TVB只是單純藝人經理人的角色，直播帶貨「紅利」可以分到多少也成疑問。
最後相當重要的是，淘寶早已不是獨大平台，其他平台流量早已緊迫，抖音、快手、拼多多等渠道崛起，現實是不只是TVB的直播帶貨競爭，而是已經被捲入到各大平台的電商之戰，而TVB暫時是淘寶一方的「代表」，與淘寶的合作是否壟斷形式相當關鍵。
淘寶非獨大 TVB捲入電商平台之爭
抖音和快手，已回歸原點發展貨架電商，爭取商家和商品，兩者都已相繼宣布了商家免佣的新政策，據市場分析，消費者可能反而越來越喜歡去線下實體店消費，疫後市場，此一趨勢更加明顯，消費者反而開始主動搜索﹗根據抖音公布資料，去年全年平台內電商意圖搜索日均PV4.6億＋，抖音商城DAU1.6億，店鋪櫥窗日均PV近1億，抖音認為未來不能單靠「貨找人」的直播帶貨形式。
TVB要進入的，是電商滲透率早已達到47%的成熟市場，成與敗還看實踐與經營。
