姪女奇招sell盤 陳鑑林賣舖時機準

前立法會議員陳鑑林，2013年沽出大圍地舖勁賺八千多萬元。 (jeffpoon68 via Getty Images)

有物業代理以出浴look介紹豪宅盤浴室成為焦點，據報以奇招sell盤物業代理是前立法會議員陳鑑林姪女。其實陳鑑林多年前有一單賣舖刁都頗觸目，現在回帶都發現其賣舖時機頗有智慧。

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賣大圍舖勁賺八千多萬

陳鑑林於2013年沽出位於大圍金禧花園一個地舖，當年成交價高達8500萬元。由於有傳媒質疑他在政府推辣稅前出貨，他解畫指該舖位早於1985年聯同哥哥以155萬元購入，及後哥哥轉名予他及太太，持貨多年一直用作放租，但由於之前兩年多物業代理一直積極游說他割愛出讓，他於是刻意開出8500至9000萬元意向價，原意是令對方打退堂鼓，想不到最後成功以8500萬元沽出。陳鑑林又指這筆交易由2013年一月下旬開始，正式成交到同年七月才完成，時間線上與政府推辣稅並沒有關係。

當年有傳媒進一步請教仍持有數個住宅及商廈物業收租的陳鑑林對後市看法，他認為歐債危機令人憂慮，暫不敢入市，只會繼續持有物業長線收租。來到2022年回帶，原來歐債危機對本地物業衝擊有限，反而威力更大是後來的社會運動及兩年來的疫情，令本地舖市步入漫長的調整期。

陳鑑林早於2013年賣舖，似乎錯失了往後數年更高位出貨時機，但就成功避開之後更漫長的舖市沉寂期。現時大圍站已升格為超級轉車站，可直達羅湖、屯門及過海至灣仔、金鐘，上蓋物業更深受內地買家歡迎。不過陳鑑林當年持有舖位的路段，據沙田街坊目測，人流仍舊較弱。當本地零售市場欠缺自由行助力，這個地舖要租或賣到好價錢，難度只怕較2013年的好時光更高。

大圍站上蓋新盤租務活躍，然而沙田街坊指金禧花園周邊人流只是一般。 (winhorse via Getty Images)

示範「必買必賣」

現時有舖揸手的業主，或許多少會有些羨慕陳鑑林當年以靚價出貨。不過年前政府將撤銷非住宅物業雙倍印花稅，業主想賣舖稅務負擔已輕鬆不少，這項優勢媲美陳鑑林賣舖的好日子。

另外值得留意是，陳鑑林當年賣舖，在臨時買賣合約中加入「必買必賣」條款，所謂「必買必賣」，意思是規範買賣雙方必須完成交易，如業主決定不賣，買家可透過訴訟強制業主完成交易，相反買家改變主意，業主除可沒收定金，日後再出售物業成交價縮水，業主亦可向買家追討差價。

從陳鑑林當年的示範，似乎他亦有點憂慮買家縮沙，這項心理壓力與今時今日業主賣舖擔心買家變卦並無分別，所以旺市淡市，有舖揸手的業主，打理磚頭資產面對的煩惱其實都大同小異。