美銀交易部門揚眉吐氣 管理層恩威並舉成果令對手動容

【彭博】-- 在去年年初努力搶占市場占有率時，美銀交易部門老大Jim DeMare一席話似乎讓整個交易台都顫抖了。

他的話很直接：「要是沒進取心，就應該考慮離開美銀」。一年後，該部門季度營收躍升10%，是華爾街前五大投銀中唯一實現成長的。

長期以來被視為交易界「沈睡巨人」的美銀一直在悄悄努力縮小與主要競爭對手的差距。自從三年前DeMare接管美銀全球市場部門以來，他和他的同事一直在說服老板「給錢」、「給人」，並推出了其他各種舉措。

這段時間裡，美銀與最大競爭對手摩根大通的市場占有率差距縮小了近6個百分點，儘管後者的交易業務收入居全美銀行之最。其中很大一部分改善來自固定收益部門，美國銀行已招募了數十人來增強外匯和新興市場宏觀團隊。不少競爭對手的高管說，美銀好像突然來真格了。

54歲的DeMare在接受採訪時承認，一年前他對員工演講時真的沒什麼耐心，所以反常的發了脾氣，「我當時不開心。」

華爾街交易部門間無休止的爭奪從股票、到債券、鋰、里拉，不一而足， 而美國銀行的行事相當引人注目。該行市場部門在公司內部是個亮點，今年美銀股票走勢落後於頂尖競爭對手。該股下跌近15％，同期摩根大通上漲近9％。

為了弄清楚為什麼客戶沒有帶來更多業務，美銀的銷售和交易團隊要求投資者就美銀作為合作夥伴的重要性給出一個業內排名。管理層的目標是在所有業務類別中都能擠入前三。但是，客戶多數時候都只把美銀列在第五或第六。這個結果激起了銀行內部的討論。

「所有本可以做得更好的業務，比如許多宏觀交易產品和主經紀商部門，都受到資本不足的限制，」 DeMare說。他的團隊將這個問題上報，說服執行長Brian Moynihan給予更多支持。

與此同時，該部門也加大了招聘。 2020年，美銀聘請高盛合夥人Carlos Fernandez-Aller負責外匯交易，並在以前不太活躍的地區（包括拉丁美洲）都進行了關鍵的招兵買馬。到2022年年中，美銀外匯和新興市場宏觀部門增加了超過30人。

與此同時，該行在技術層面上也沒有放鬆。之前美銀專注於電子交易平台的開發。但現在正越來越多加強更傳統的真人「高接觸」交易系統，以期改善客戶體驗。

不過，該公司尚未完全擺脫來自整體市場的負面影響。其子公司承銷的企業槓桿貸款不得不折價出售，利潤受到一定影響。但據知情人士透露，在交易部門，儘管市場成交量下降，但槓桿貸款業務卻在近幾年的價格波動中取得了盈利。

上個月，DeMare前往倫敦領取Euromoney評選出的年度全球最佳市場銀行獎，同事們在辦公室看到他喜形於色。

後來他再次對大家發表了講話。這回聽眾說他的語氣開心很多。

原文標題BofA Trading Desks Gain Ground With Capital and Headcount (1)

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