Why Mary Dillon accepted the CEO role at Foot Locker after leaving Ulta Beauty’s corner office: ‘I didn’t realize how much I would miss having one big thing to focus on’

Phil Wahba

2023年4月28日上午6:30·7 分鐘文章

In her eight years as CEO of Ulta Beauty, Mary Dillon nearly tripled the cosmetics, hair care, and skin care chain’s sales and store footprint in one of the most successful runs in modern retail history. When she stepped down in 2021, Ulta’s revenue was at an all-time high of $8.6 billion. So Dillon, 61, could have chosen to relax and spend more time perfecting her tennis stroke, playing pickleball (her new passion), and sitting on corporate boards.

Instead, Dillon, unable to resist the challenge of restoring an illustrious company’s luster and still feeling too energetic for a slower-paced life, accepted the CEO job at Foot Locker last year, a retailer that, while not broken, has been underperforming for years. “I didn’t realize how much I would miss having one big thing to focus on and how much I would miss leading a retail company,” Dillon told Fortune in a March interview at the Shoptalk conference in Las Vegas. In taking another CEO role, Dillon became the third woman to ever run two Fortune 500 companies, after Patricia K. Poppe (CMS Energy and PG&E) and Meg Whitman (Hewlett Packard and eBay).

Much as she did at Ulta, which was weak in e-commerce and had too much product overlap with competitors when she took the reins in 2013, Dillon has set about differentiating Foot Locker from sports footwear rivals and improving its digital business. She was hired in large part to repair Foot Locker’s crucial relationship with Nike, which generated 65% of Foot Locker sales last year but which in 2022 said it would reduce its presence at the shoe store over time. (Foot Locker’s namesake corporate parent also owns and operates the Kids Foot Locker, Champs Sports, WSS, and Atmos chains.)

Dillon, a brand-building guru and marketing data expert whose successes at Ulta include getting Estée Lauder to sell its luxury products at a strip-mall retailer, has called 2023 a “reset year.” She told investors in March that Foot Locker has “reestablished joint planning, as well as data and insight sharing” with Nike.

This interview has been edited and condensed for clarity.

Fortune: Not even a year into retirement, you land the top job at Foot Locker. Was retirement not for you?

I was so proud of creating an amazing group of leaders at Ulta to succeed me, and I felt it was time to hand over the reins to a team that was ready to rock and roll. But during the year I was executive chair of Ulta [mid-2021 to mid-2022], I didn’t realize how much I would miss having one big thing to focus on and how much I would miss leading a retail company.

What did you imagine retirement would look like before leaving Ulta?

I thought it would be a mosaic of things—a couple of board seats [including private equity firm KKR]. I wanted to get involved in some smaller startups, and the food industry is something I’ve always loved. I thought I would do that and maybe play pickleball, tennis, and travel. But I realized how much I miss running a company, and don’t laugh when I say this, but I’m not getting any younger. So I thought, “If I want to take another run at a company, now’s the time to do it.”

But why Foot Locker? You’re going from beauty products to sneakers.

Foot Locker might not be the most obvious place for me to show up, but there are many parallels between the sneaker and beauty categories. And there are parallels with Ulta. In 2013, the business was performing well, but we needed to go through an overhaul process to help Ulta hit its potential. Another similarity is that sneakers, like beauty, are a great growth category. They’re an $80 billion industry just in North America. There are tailwinds for sneakers, like mass casualization, fashion, and fitness. Foot Locker is also a more complex business than Ulta; there are multiple banners, and it’s global. It is time to really modernize and reinvigorate the brand and be an even better partner for our brand partners.

Still, running shoes are very different from hair products and lip balm. How did you learn about this new-to-you industry and how to be that better partner?

I’m still learning, and I will be a student forever because there’s so much innovation and newness in sneakers. Since I already understood retail companies with multiple brands, my approach has focused more on getting to know our brand partners. It doesn’t hurt that I’ve been a runner all my adult life. We just need to unlock this idea for people that Foot Locker is a place to meet all their needs. I love that a segment of our customers is sneakerheads.

So what was Foot Locker not doing adequately before your arrival?

One is all things digital. So we are about to start investing in a multiyear road map to modernize our tech infrastructure. We also need to develop our loyalty program, which has 500,000 members. (Ulta’s currently has about 32 million members.) Our e-commerce needs to be better and have less friction, whether you’re shopping on the app or the website, and we need better inventory visibility.

Nike caused a stir in early 2022 when it said it would reduce business with Foot Locker, among other partners. What’s your approach there?

This is a unique dynamic in the industry. I’ve spent a tremendous amount of time with everybody at Nike, who welcomed me into the industry. We’ve discussed the areas where we can focus on capabilities and building a road map. With Nike, it’s been about reestablishing and revitalizing our partnership with them. So we will differentiate our store brands more from one another and give all our brands a great platform, whether online or in stores. Our message is that we have a unique role to play for Nike and all brand partners. We can help drive category growth.

What does that look like more precisely?

We expect to be back on a growth trajectory with Nike soon and are focusing on a few key areas to collaborate. One is basketball, another is sneaker culture, and there will be more exclusives with Nike and other brands. We will go from having exclusives for Foot Locker be 15% of sales to 25%. But we also want to increase the mix of other brands, so we will grow with Nike but also brands like Adidas, New Balance, Puma, and Hoka.

Could all this include selling sneakers as fashion items?

All sorts of sneakers we sell are really fun to wear on the street and for different things, but we are not at that luxury price point. Down the road, who knows what we could experiment with, but that’s a different pricing tier.

Since you departed from Ulta Beauty, the retailer has continued to thrive under Dave Kimbell. Why do you think that is?

I am so proud of the leadership team. We worked hard to create a great succession. One of my biggest strengths is identifying great talent and giving them runway to grow. Dave is doing a great job, and Kecia Steelman started as head of stores and is now chief operating officer because she had so much runway. It’s amazing how they continue to slay it every day. I’m excited to be able to create a new chapter, hopefully, for Foot Locker as well. I think the aperture is wide to unlock the sneakerhead culture there.

Get to know Dillon:

While she runs shorter distances nowadays, Dillon qualified for the prestigious Boston Marathon in her first attempt at a marathon in Chicago in 2000.
Before joining Ulta, Dillon was CEO of U.S. Cellular and McDonald’s marketing chief.
Dillon cut her teeth in marketing at PepsiCo for 21 years, culminating in her appointment as president of its Quaker Foods division by the time she left in 2005.

This story was originally featured on Fortune.com

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小米股價飆7% 券商群起唱好業績 SU7交付量勢增兩新折疊機將面世
小米（01810）近3個月股價節節攀升，今年以來累漲22%，跑贏恒生科技指數，該股昨日逆市炒高6.5%，收市報19.1元，創逾兩年高。多家券商唱好小米今年首季業績，料很可能超出預期，同時小米電動車SU7的交付量在6月有望突破一萬輛，加上小米折疊機新品於今年下半年發布，多個正面催化劑將支持小米股價。花旗估經調整利潤漲七成自2月初觸及低位11.84元後，小米展開一輪升浪，至今已較低位反彈逾六成。小米首部電動車SU7於3月28日上市後銷情理想，帶摯股價走高，至今累漲28%。該股昨日高見19.32元，一度升7.7%，全日進賬6.5%，成交額達56億元。小米將於5月23日公布今年第一季業績，券商率先唱好。花旗發表報告稱，小米首季業績可能會超預期，該行預測公司季度經調整淨利潤按年增長71%至55億元（人民幣．下同），收入則提高25%，達到742億元，主要由智能手機銷售增長帶動。毛利率方面，花旗指出，因產品結構變化，小米智能手機的毛利率上季料有所下滑，按季減少1.9個百分點至14.5%，IoT（物聯網）業務分部的毛利率有望提高到19%，令集團整體毛利率水平增至21.6%。瑞銀也同意小米Io
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沙特AI基金：倘美要求願撤華投資
沙特阿拉伯主權基金公共投資基金（PIF）持有的半導體和人工智能（AI）技術投資基金公司Alat表示，如果美國提出要求，Alat將會撤出對中國的投資。防中國藉中東獲先進技術 Alat行政總裁Amit Midha接受彭博訪問時表示，到目前為止，Alat只是被要求把製造和供應鏈完全分開，倘與中國的合作項目令美國有顧慮，該基金將會撤資。他稱，美國是Alat的主要夥伴，也是AI、晶片以及半導體行業的第一大市場，該基金正與美國尋求可信賴、安全的合作關係。沙特阿拉伯計劃建設數據中心、開發AI及半導體，以搶奪區內先進技術領域的領導地位，並實現經濟多元化發展。然而，美國愈發關注中東與中國的關係，憂慮沙特及阿聯酋等國家，成為中國獲取美國技術的渠道。早前彭博報道提到，美國官員要求沙特對中國和美國的技術合作做出選擇。美國也曾促請總部位於阿布扎比的AI公司G42終止與中國合作，以換取繼續使用支援AI應用的美國系統，這項協議促成微軟向G42投資15億美元。 Midha又指出，Alat將在6月底宣布與兩間美國科技公司建立合作關係，同時將與一間美國投資公司共同開展投資。他未有進一步透露這些公司是否專注於A
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【中環解密】理想三巨頭年薪1.3億冠絕造車新勢力
內地新能源汽車產業發展蓬勃，車企高層人工自然水漲船高。內媒整合部分上市車企年報的管理層薪酬資料發現，在「蔚小理」及零跑汽車（09863）等造車新勢力中，3名頂級管理層薪資總額最高的是理想汽車（02015），雖然董事長李想年薪不高，只有191.8萬元（人民幣．下同），但另外兩名高階主管馬東輝及李鐵，年薪分別高達6057.6萬及6424.4萬元，即單是3人總年薪便接近1.27億元。至於仍處虧損狀態的零跑汽車，高層薪金卻有增無減，今年1月8日合約到期後不獲續約的前總裁吳保軍，在2023年拿到4739.7萬元薪酬，按年升8%，另一執董兼資深副總裁曹力去年酬勞為3230.3萬元，較2022年的1984.4萬元大幅增加。小鵬汽車（09868）董事長何小鵬年薪195.5萬元，略高於2022年的136.5萬元。蔚來（09866）則未有公布管理者具體薪資。傳統民營車企方面，若只計董事長，比亞迪（01211）王傳福的薪酬最高，稅前報酬總額661.1萬元，高於長城汽車（02333）魏建軍的575.7萬元，吉利（00175）李書福最低，只有36.9萬元。不過，王傳福的薪酬在一眾比亞迪主管中只排名第11，居
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【新聞點評】76歲阿伯的婚戀自由
現年93歲的傳媒大亨梅鐸（Rupert Murdoch）「第五次結婚」備受熱議，香港也有一位76歲「何伯」的婚事惹來坊間「食花生」。這位當事人並非富豪，全副身家不過數百萬元，卻因為與一名來自內地的46歲女子再婚，而跟5個子女鬧翻，還遭女兒調走聯名戶口資金。風波鬧上電視台節目後，大多數人力撐「5名子女做得好」；不過同時值得關注的是，一個年逾七旬、但神智清醒的喪偶長者，有沒有婚戀和運用個人財產的自由？在倫理元素以外，這件事還可從財務安排及法律角度剖析。話說「何伯」是一名報販，其原配妻子9年前過身。據他向電視台表示，數年前認識現任太太，對方在其報檔對面的街市擺檔，大家相當投契，女方又經常「煲靚湯」給他，很快「飲出感情」兼擦出愛火，結識約兩個月後就閃電結婚。「新何太」三點惹火然而，這段關係面臨不少挑戰。首先，「新何太」自稱現年46歲，比「何伯」年輕30載；她早年從內地嫁來香港，後來離婚，獨居於公屋單位。其次，「何伯」與亡妻育有5名子女，這宗婚事遭到5人強烈反對，家庭關係變得水火不容。這件「家事」惹起全城關注，緣於「新何太」向電視台《東張西望》節目爆料，說「何伯」遭到5個子女惡劣對待。據
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5月夜期收市報18277點　　升47點
5月夜期期指收市報18277點，升47點，低水37點，成交12732張；6月夜期期指報18220點，升50點，低水94點，成交149張。
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【中環解密】「說好香港故事」大行動逾百學生獲獎晉級
由《信報》及信報教育主辦、語文教育及研究常務委員會支持和語文基金撥款的「說好香港故事」大行動，昨日舉行初賽頒獎禮與晉級嘉許禮，香港電影金像獎影帝林家棟親赴現場頒獎，並與逾百名晉級學生分享用影像說故事的心得。林家棟親授運用影像秘訣今次活動為橫跨兩個學年的推廣中文計劃，旨在提升中學生的寫作技巧和語文運用能力，通過連串寫作及跨媒體訓練，寫出香港的真實故事。林家棟在分享環節提醒在場學生，一個好故事除了提供娛樂，更重要是令觀眾得到反思；相比起比賽分勝負，他勉勵學生在過程中盡量學習，嘗試從中尋找興趣，並加以培養。初賽收到超過500份中一至中四學生的作品，晉級學生將成為「文菁創作團隊」，稍後會參加一連串創作培訓課程，備戰決賽。
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【基金人語】互聯互通吸資提升港核心競爭力
目前互聯互通金額達3670億港元，記得12年前起步時只有9億港元，現已增長逾400倍，此源於香港及內地採取閉環及跨境直接結算，讓內地管事官員安心極為重要。香港透過互聯互通引入更多內地資金，有助推動港股成交額回升、提高估值、吸引其他海內外企業來港IPO上市，進而吸引其他海外資金流入香江。以「債券通」為例，外資可透過北向資金進入內地債券市場，中國債券因而被納入債券指數內，協助吸引更多外資流入，中港兩地互惠互利才可長久及持續地推行。現時投資產品愈來愈多元化，包括股票通、「債券通」、「ETF通」等，若日後推出IPO通，勢將吸引更多內地投資者揮軍南下，他們十分熱中投資於IPO，有助提高內地企業來港上市之估值。 ETF通有助港股流動性「ETF通」成為近期金融焦點，未來發展速度及潛質難以估計，現時獲批的南向通ETF中，可投資於外國股票佔比最多40%，其餘60%為香港及中國內地股票，故未來宜考慮推出其他不同投資目標的ETF，吸引其他海內外資金流入和推動成交額攀升。除透明度非常高外，ETF可透過正向或反向槓桿1、2倍或更高倍數投資，甚至利用人工智能（AI）操作，有助提高成交額和頻率，還可以24小時
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美國禁止向華為出口晶片英特爾下調次季收入增長目標
由於美國最新禁止向華為出口晶片，英特爾(INTC.US)下調第二季收入增長目標。英特爾周三在一份聲明中表示，收入將保持在先前125億美元至135億美元的指導範圍內，但低於中位數以下，該公司表示，仍繼續預計2024年營收和每股收益將較上年增長。英特爾股價跌近3%。在英特爾宣布下調收入預期後，其競爭對手晶片製造商高通(QCOM.US)跌0.3%，超微半導體(AMD.US)跌1%，英偉達(NVDA.US)跌0.5%。(me/s)~ 阿思達克財經新聞網址: www.aastocks.com

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