【一條蹺的誕生】創意企業禮品 年生意增四成

銀行為吸引客人開戶，或電訊商欲招客申請寬頻，各公司除了提供好服務、低價錢之外，贈送甚麼紀念品都影響着客人的選擇。有銀行曾推廣信用卡，送巨型飛行棋地氈，引起全城熱搶，人人為得這紀念禮品而申請信用卡，大收宣傳之效。當年度出好蹺的梁文安，正是「企業禮品達人」網站Gift U創辦人，入行15年，現時其禮品生意，每月營業額接近7,000萬元，年增長更高達40%，「做禮品生意的好處就是永無壞帳，因企業預留了一筆宣傳費才會找我們造紀念品，絕不走數。」股市大好，金融機構送紀念品亦更加闊綽，有銀行訂製每件600多元的太陽能充電器送大客，亦有專屬的高級酒具套裝，預備送給尊貴客戶。梁文安現時積極引入歐洲設計品牌，務求開發更多高質兼實用的企業禮品，「紀念品不應再只有筆、開信刀、紙鎮等沉悶選擇！」

梁文安38歲，2000年剛大學畢業，便成立專門替企業製作禮品的公司。問他為甚麼有興趣加入這冷門行業，他說全因當年發生亞洲金融風暴，原打算投身金融業，可惜業界死氣沉沉，畢業生月薪低見6,000元，把心一橫創業。

當年他眼見各大企業的禮品，不是文具，就是開信刀、紙鎮等，他認為開發不同禮品選擇，應可殺出一條血路。

可惜，公司開業半年都無生意，每天Cold Call不斷，最終才覓得第一張定單，「當年真的揭開本黃頁逐間公司打電話，第一張單我深深記得，是一間腳底按摩店，我替他們設計紙巾宣傳包裝，賺了兩、三千元，之後又無生意。」

公司一直浮浮沉沉，生意時好時壞，他惟有在空餘時間到超級市場當理貨員賺生活費，甚至帶過團北上買樓。想過放棄，但始終記住同樣靠創業起家的爸爸的一句忠言「做生意一定要捱得」，才咬實牙關堅持。

堅持高質 推陳出新

梁文安的轉捩點便是遇上現時一田CEO莊偉忠，「當年他仍在安信信貸工作，我剛巧聯絡上他，他見我One man band捱了差不多一年，可能欣賞我毅力及誠意，於是將20多萬元的定單給了我，替他訂製收音機贈品。」自這張大單後，公司生意便漸上軌道。他形容禮品製作是一專門行業，對不同產品的生產都要有認識，而且要確保產品質素優勝過人。在禮品行業打滾15年，由當年初哥，成為現時行業領導者，他堅持不做廉價產品，「現時網絡世界買任何產品都有，要多便宜有多便宜，例如訂製一枝筆，人人都有，只能鬥便宜。但我們強調產品質素，現時更要求員工每月尋找至少30項新產品，增加選擇。」

最近他們伙同荷蘭設計品牌XD Design，代理一系列高質生活產品，提供企業訂製服務，包括太陽能充電器擺設、高級酒具、不銹鋼廚具等，「禮品行業的趨勢是產品要靈活多變，以往替銀行訂製印有品牌名稱的筆，礙於工廠生產要求，最少可能要訂一萬枝，出貨更需時約一個月，但現時像XD Design的公司，他們早已設計並生產好一系列產品，選好款式便可立即印上商標，少量訂製亦可，出貨前後只需約一星期。」

以前訂製禮品數量龐大，銀行派筆，可能派足一年都未必派完，現時提供少量訂製服務，令企業訂製新禮品的頻率提升，禮品花款亦增多。過去5年，Gift U維持每年40%生意額增長，2013年度營業額近7,000萬元，2014年度更有望達至8,000萬元。梁文安指近年USB、流動充電器及不同藍芽電子產品，都是現時最熱門禮品，他預料激光鐳射Keyboard，或者是下一波熱門贈品。

創蹺人：梁文安

創蹺時間：2000年

致勝關鍵：

• 堅持質素高的可訂製生活禮品，為客人提供更多選擇

• 引入歐洲設計品牌，提供少量訂制服務，出貨時間大大縮短

• 每月增加30種禮品選擇，保持新鮮感

成效：

• Gift U網站2009推出至今，營業額每年40%增長

• 2014年度營業額有望達至8,000萬元

• 去年10月引入荷蘭XD Design，銷售佔整體5%至8%

撰文：鍾耀恆