【置業安居】地產商高價散貨（曾淵滄）

近日，地產商開新盤，售價全部比同區二手樓高許多，與此同時，特區政府口口聲聲說新增供應很多，為甚麼地產商不擔心供應太多，仍然選擇高價賣樓？

價格戰略引搶購潮

高價賣樓是一種戰略，目的就是引起傳媒報道。再加上傳媒誇張的報道手法，配合二手樓價上升，地產商愈是高價開售新樓盤，愈易引起搶購潮。現在，一手盤的確出現有錢也買不到的現象。地產商賣樓花，想買還得抽籤，不少人以各種方法，如一個家庭投入多張申請表，因此不少人想買新樓也買不到。

人就是如此奇怪的動物，樓價下跌沒有人想買樓，樓價升人人爭買，地產商帶頭抬高一手新盤售價，甚至新樓盤開了價之後再反價，未正式開售前又再加價。實際上，未開售就加價也是一種市場促銷政策，目的是要引起傳媒的報道，傳媒的誇張報道，更會進一步推動升勢及搶購。

當地產商在未開售之前就抬高樓價，鄰近二手樓業主一看也決定反價，收回與準買家談好的價格，再加10%、20%。準買家不買也無所謂，不妨暫時封盤，也許遲些可以賣更好的價格。於是，二手樓的供應又少了，業主惜貨不放盤，這個空間就由地產商來填補。

實際上，地產商是急於賣樓的，地產商明白未來加息的機會相當大，超低利率不可能天長地久，地產商也明白特區政府的土地供應會增加，啟德舊機場的發展規劃更改，增加1.1萬住宅單位，這是政府的土地，地理上自處一角，也不影響鄰近地區。因此反對的聲音不大，地產發展商希望早日賣樓套現，以免夜長夢多。

當然，有人也許會認為，遲些時候再賣是不是可以賣更高的價錢？

把握良機大舉散貨

是的，也許可能，也也許不可能，實際上地產商與一般市民一樣，對樓價的後市也只能預測，誰能保證預測一定準確？二手樓業主也許只有少量單位或僅僅一個自用的單位。因此會有收起來不賣的心態。

地產商則不同，手上該出售的單位多，每一次開盤都是在打仗，要有戰略，趁着目前大熱，高價開售還能推動二手樓價上升，大大增加自己開售樓盤的吸引力，何樂不為？

目前代表二手樓價的中原城市領先指數已升至141.77點，距離去年歷史高位只剩下3.6%，一旦突破再創歷史新高，必然會使到買樓需求擴大。

 

作者：曾淵滄

中原城市指數創辦人之一，現為財經評論員，熟悉本港樓市走勢與經濟的關係，憑創立中原城市指數奪得2001年城市大學最佳商業應用研究獎。為英國曼徹斯特大學管理科學博士及英國蘭卡士特大學運籌學碩士。