雅虎香港財經 賣樓代畀大維修費 仲有乜奇招可考慮？
各大物業代理周末成交宗數徘徊十宗八宗，如此淡靜市況，二手樓業主要成賣樓，除了劈價，更要推出奇招。日前便有業主豪送大維修費用，終於賣甩物業安心移民。
劈足一年終售出
業主要代支維修費，想當然是難甩手的高齡單棟樓或唐樓，但原來業主出售的是曾獲建築大獎、位處火炭半山知名居屋屋苑穗禾苑高層單位。穗禾苑自成一社區，屋苑設有長者中心、社區中心、圖書館、商場及迷你街市，甚至設有足球場、緩跑徑及燒烤場，加上樓與樓之間密度較新一代居屋低，在樓市當旺時頗有叫座力。
不過面對樓市尋底期，屋苑高齡缺點就令上車客卻步，而單位業主移民離港，要賣樓套現唯有持續劈價。據報業主由去年七月以470萬放售，到上月劈到420萬元，獲上車客洽購時再減22萬元。由於穗禾苑將進行大維修，每戶需支付約10萬元維修費，業主為進一步幫上車客減壓，提出代支維修費，令上車客即場落訂成交。
出動到代支大維修費，業主終於可以甩身。由於業主早於1998年購入單位，即使大幅劈價仍賺254.2萬元。不過二手樓市消息傳得好快，精明的買家篩選高齡二手樓時，都會格外關注大維修問題，今次有業主代支大維修費用，將來有同樣情況的二手樓盤，說不定準買家都會提出同樣要求，在買家主導時代，業主或許都要頂硬上豪送維修費才可以離場。
即使未有大維修問題的二手樓，面對發展商排山倒海推出新盤，新盤又越賣越平，要爭取客源都可能要出更多奇招。以往送家具送電器招數看似吸引，但今時今日準買家可能嫌接收舊物，賣家顯示誠意，倒不如直接送大型家具店或連鎖電器店禮券更實際，讓準買家可以自行選購全新又合心意的家具電器。
另外亦可以瞄準年輕家庭興趣，制定額外優惠方案。例如豪送全新PS 5一部，便足以令不少年輕買家心動。業主本身有儲玩具，亦可以篩選一些二、三線心頭好，刻意展示在客廳陳列櫃，假如準買家顯示對玩具頗有興趣，便即場表示可當作入伙禮物贈送予準買家。
除了玩具，業主亦可以購入全套粉色系L字頭鑄鐵鍋放在廚房，當準家買見到時，亦可把握機會表示全套未用鍋具可作為額外禮遇。另外貴價洋酒、名錶，都可以用同一招數，當作賣樓額外優惠。假如業主是移民賣樓又賣車，亦可考慮二合為一，設計買家送車方案，對有意買車代步的準買家而言，都可能是促成交易的關鍵誘因。
是日精選：
