雅虎香港財經 刺激樓市｜內地樓再現「買一送一」 買北京樓花 送山東海景大屋
內房持續疲弱，發展商為求去貨出盡辦法，連北京都有房商以「買一送一」作招徠！清明連假期間，北京一個樓花銷售處推出「買一送一」促銷活動，只要買入位於北京市通州區的「招商璀璨公元」，其77平方米（約828平方呎）的2房樓花，就贈送一間位於山東省煙台市的（約1162平方呎）海景現樓單位，隨即引發熱議。
內媒《證券日報》引述璀璨公元建案的負責經理證實有關活動，但指僅針對清明假期3天，目前已經結束，本次活動只針對北京樓花項目，聯動山東項目一同去化，目前約200多樓花的銷售已進入尾聲，活動針對的樓花已基本沒有房源了，未來不會再有類似活動。
樓花銷售人員補充，該活動僅適用部份戶型，且必須全額支付，只有77平方米的兩房戶型才可參加，若是購買更大的89及107平方米等的三房戶型，則不適用這項專案。
若不參加買一送一活動，77平方米的兩房戶型的價格約是430萬至440萬人民幣（約465.4萬至476.2萬港元），且是連裝修交屋；但若參與活動的話，77平方米的兩房戶型售樓為460萬至470萬人民幣（約497.9萬至508.7萬港元），同樣是連裝修交屋，但贈送的山東煙台現樓則是毛胚屋，距離海邊大概10分鐘左右的路程。
另外，消息指該項目還推出了清明買樓福利，4月4日至4月6日期間買樓，4月30日前簽約再送招商伊頓號遊輪遊（8天7晚特別航次）；4月4日至4月6日期間買樓，4月30日前簽約有機會抽取「煙台3天兩晚自由行」大獎。不過，銷售人員指出，郵輪及抽獎活動都已結束。
事實上，璀璨公元不是第一間推出「買一送一」的發展商。去年8月就有不少三、四線城市的小型內房商以此招徠；去年9月深圳龍華區住宅計畫富基雲瓏府也推出過「買一送一」行銷活動，即買一個深圳雲瓏府單位，送東莞一個單位的部份首期，或深圳大鵬新區的一個統建大樓單位。
實用金融商學執行院長羅攀認為，相較於直接減價的，「買一送一」更有利於房地產去庫存，也更有利於開發商盈利。首先，只有真正完成交易的房子才實現了去庫存的目的；其次，房子交易後，也能為後續的物業服務等帶來經營空間。
