花旗受惠搶才 首季存款增 非港人開戶多1.1倍 大部分屬內地客
花旗香港個人客戶規模持續增長,當中有相當部分為內地客,花旗香港總裁江碧彤表示,今年首季度,客戶開始把定期存款調配到理財產品和保險,勢頭在第二季度持續,但受惠於新客增加帶動資金流入,第一季度存款總額仍有單位數升幅。她透露,包括「新資本投資者入境計劃」(CIES)等多個吸引專才計劃,為花旗香港帶來更多國際個人銀行(非本地居民)客戶,該部分新客按年多1.1倍,大多數為內地客。
投資需求殷切 愛股票掛鈎產品
花旗國際個人銀行入場門檻為150萬元,江碧彤指出,花旗的財富管理業務和國際網絡,正好適合要分散投資的中高端客戶,港人客戶同樣呈上升趨勢;今年第一季,資產值150萬元或以上的新客增長為24%,是2018年以來增速最高的首個季度。
新客帶資金進入花旗,同樣衍生更大的投資服務需求,江碧彤觀察到,由於現時利率尚在偏高水平,更多客戶傾向買股票掛鈎存款,一方面可賺取高息,同時能夠參與股市升浪,另外亦有不少客戶買債和債券基金。
高端客海外消費偏好用扣賬卡
原有客戶持有的理財總值亦有所升值,江碧彤說,當客戶資產值增加,花旗會為其提升至下一級別,今年第一季度由大眾客升級至中層客、和中層客升至高端客的數量按年多23%。
花旗早前向該行高端客調查,發現客戶海外消費時傾向使用扣賬卡,高淨值人士對扣賬卡的每日消費限額有更高要求,為應付客戶需求,該行向資產800萬元以上的Citigold Private Client(CPC)客戶推出專屬扣賬卡,每日簽賬額上限30萬元,較之前一張高端卡的10萬元提升,另有多項特別優惠和禮遇。
調查又反映,客戶對扣賬卡接受程度正在增加,2023年相比2019年,銀行客戶的扣賬卡使用量漲近3倍,CPC客更大增超過7倍,今年首季度,CPC扣賬卡外幣交易筆數按年上揚50%。
江碧彤稱,扣賬卡使用量增加,或因為港人出外旅遊,精打細算的用戶會趁外幣滙價下跌時低吸,降低外遊成本,相比信用卡用即時滙率,扣賬卡有一定優勢。今年首季,CPC客扣賬卡使用量上,本地消費按年升24%,海外更增52%。