雅虎香港財經 逆市求生 物業代理要掌握邊啲「實學」？
大型物業代理近期要蝕住做，應對逆市，難免要加大力度提升代理水平，有管理層更表明要打擊代理「拒拍片拒宣傳」。究竟應對逆市，除了轉型做KOL，代理還可考慮掌握邊啲「實學」？
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風水嘅嘢……
以往樓市好景時，據悉代理精通電玩潮物、名錶、紅酒威士忌知識，就足以與睇樓客破冰及取得信任，增加達成交易的勝算。不過樓市轉勢，準買家或會要求代理有更實際的建議，多於與物業無乜關係的消費情報。
涉及揀樓的「實學」，除了樓盤基本資料外，唔少人會想起風水，代理識風水，陪客睇盤時就可以指點一下，似乎頗有賣點。不過世事變幻無常，今年發生不少大事，年頭的運程預測都未必提及。同樣道理，準買家按代理指點買入風水盤，入住後反而倒霉，代理就有被人唱衰風險，甚至不幸成為網絡熱話主角，識風水就未必是賣點而是負累。
求穩陣的話，就不如考慮其他「實學」。最實用首推「驗樓」，近年地產節目都會加入「驗樓」環節，更有室內設計師考取「驗樓師」資歷，向客戶解釋單位未裝修前問題就更有說服力。假如代理本身是「驗樓師」，陪客睇樓時既可以指出物業須留意地方及解決方案，又可以為新盤買家提供收樓、驗樓一條龍服務。
除了「驗樓」，裝修水電亦是代理用得著的實學。陪客睇樓時，既可以即場點出可行的裝修方案，一些簡單的維修，亦可以順便幫放盤業主搞掂，展示一下手藝，代理在業主及買家心目中都可以即時加分。
另外代理亦可考慮修讀中醫學，不少有實力的買家都有一定年紀，少不免身體都有些毛病，並會對中醫藥有相當興趣。代理有中醫資歷，睇樓時固然可以就買家關注的身體課題交流破冰，亦可從中醫角度，分析樓盤位向、日照、空氣流通，對買家健康是好是壞。配合拍片大潮流，識中醫的代理，更可以製作中醫睇樓系列，除了教大家點篩走越住身體越差單位，亦可以講解保健知識。一舉成名的話，說不定可以事業轉型，中醫成為正職，代理成為副業了。
