Gobi:巴基斯坦有重大風險投資機遇 香港是巴基斯坦連接世界橋樑

<匯港通訊> 泛亞洲領先風險投資機構戈壁大灣區（Gobi Partners）旗下的巴基斯坦辦事處及首家在巴基斯坦推出基金的亞洲創投公司Fatima Gobi Ventures（FGV）首次踏進香港。到訪期間，FGV的代表攜Abhi、DealCart、Fasset和Intellia等多家初創企業，與本港科技行業的主要機構如香港科技園進行交流。

自從Gobi在2019年進入巴基斯坦，巴基斯坦數字經濟呈指數迅速增長。目前 Gobi 的巴基斯坦的基金「Techxila Fund I」已在電子商務、金融科技、物流等方面進行超過20項投資。

FGV 及三間公司的管理層在記者會上表示，香港是一個向西方看的好機會，能夠作爲一個橋樑更好地將巴基斯坦和世界連接，同時也幫助中國企業更好連接巴基斯坦市場。

至於香港上市，眾人均表示，還有很長一段路需要走，目前企業仍在初步階段，需要做好更多準備。若投資者想要從巴基斯坦市場退出（exit），短期内不是特別划算，因為目前市場資金短缺，盈利要花費較長時間才能體現。

目前，FGV 已將目光鎖定於巴基斯坦發展蓬勃的數碼經濟中，特別關注金融科技、電子商務、物流與供應鏈、醫療科技、軟體即服務(SaaS)等五個高增長產業。 FGV 深諳這些領域具備增長潛力和新興機會，並計劃透過策略性投資來充分發揮這些潛力，為巴基斯坦的數碼經濟進一步貢獻力量。這幾個項目更可聯合起來從而獲利更多。

在金融科技方面，巴基斯坦目前仍有高達79%的人口未有開設銀行賬戶，然而網路普及率卻持續增長(已達55%），使FGV看到市場潛力和創新空間的機遇。

電子商務方面，巴基斯坦的電子商務產業正快速崛起，預計年增率達30%，市場規模料2030年可達560億美元商品成交金額(GMV)。FGV看準這一趨勢，並計劃積極參與其中，推動電子商務的進一步發展。

物流與供應鏈的最佳化是巴基斯坦GDP的動力，該行業對GDP的貢獻率達13%，其中，卡車運輸業承擔該國 96%的內陸貨運。FGV 認為，科技能對物流和供應鏈產業極具影響力，助提高運輸效率，降低營運成本，進而推動整個經濟的增長。

SaaS是巴基斯坦出口增長的催化劑，勞動成本套利優勢及數碼化程度持續提升，巴基斯坦將受惠於 SaaS 市場的旺盛需求。過去9個月（從去年7月到隔年1月），該國的IT出口收入已累計至1.7億美元。政府更計劃在未來三年內將這一數字大幅增長至10億美元。

Gobi Partners創始合夥人曹嘉泰、及Fatima Gobi Ventures合夥人Naiel Ikram表示，近20年來，巴基斯坦的數碼產業取得了長足進步，網絡接取率從2001年的1.3%大幅躍升至2023年的56%以上，手機普及率更超過80%。然而，儘管巴基斯坦的科技生態環境健康且具有巨大的發展潛力，它仍被視為一個尚待發掘的市場。迄今為止，巴基斯坦的創投總額僅8.41億美元（自2015年以來），遠低於埃及、印尼等同業。不過在中國看來，巴基斯坦市場資本投資者稀缺，投資者可以以更便宜的估值進行投資，競爭並不太激烈，因此對於中國而言是一個投資機會。另外，巴基斯坦的初創企業非常具有韌性，能夠經受多重挑戰，更重視淨利潤（bottom line）。

曹嘉泰稱，巴基斯坦在中國的「一帶一路」中亦發揮重要作用，讓中國直接聯通阿拉伯海。目前一帶一路的基建完畢，下一階段是數字技術設施階段。Gobi做的就是在這一階段起到促進作用，而巴基斯坦在此方面仍被世界所忽略，因此Gobi需要抓住機會。

Intellia創始人兼首席執行官Saad Raja 在介紹公司時表示，AI以及遠程工作是一項機會，釋放出更高價值。不過這會讓類似於管理顧問等傳統產業受到干擾。對此，Intellia的業務模式為客戶創建AI（custom built AI）+專家諮詢（expert consultants）結合，這樣不僅能夠節省80%的成本，效率比之前快5倍，同時客戶留存率高達95%。AI以及專家外包諮詢（expert offshoring）的模式直接對接客戶，優化「數據-人-框架」的等模式。

Abhi是一家巴基斯坦金融科技初創公司，致力於解決職場員工獲得金融服務不足等問題。首席執行官兼創始合夥人Omair Ansar表示，目前已透過股權籌超過2000萬美元及發債2億美元，為運營提供資金。

運營模式類似於「拼多多」的DealCart，其盈利模式在於直接對接製造商，以低價拿到產品來降低成本，吸引用戶通過玩遊戲及分享，來進行「砍價」，從而以低價購買產品。創始合夥人Haider Raza稱，其利潤大多源於廣告商的投資，佔公司利潤的50%。

FGV團隊及初創企業創始人等，還將參與於澳門舉辦的國際科技創新博覽會（BEYOND Expo），將為大會帶來有關巴基斯坦的專題討論，重點展示巴基斯坦科技生態的巨大潛力及機遇。（JJ）