沃爾瑪也受惠於AI
AI有助商品個人化及強化倉儲管理
沃爾瑪(WMT)正在贏得華爾街的支持,但這家購物巨頭的電子商務業務,需要亮麗的業績來維持其零售寵兒的地位。
行政總裁Doug McMillon上周在公司年度股東大會上表示,去年「全球電子商務銷售額超過1,000億美元」。
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他補充道:「我們現在能夠增加銷售額,因為我們可以為客戶和會員提供他們想要的服務,以比銷售額更快的速度增加利潤,同時提供低廉的價格,並為客戶持續投資。」
該公司高層告訴Yahoo財經,該公司計劃利用人工智能、廣告和門市優勢,在未來一兩年為電子商務業務實現盈利。
沃爾瑪股價今年上升了26%,大約是標準普爾500指數(^GSPC)升幅的兩倍。摩根大通(JPMorgan)分析師Christopher Horvers在一份客戶報告中表示,在消費疲弱的大前題下,該股股價接近歷史新高,「在營業額和盈利方面,實現了強大的攻守平衡」。
隨著大選臨近和對聯儲局的減息預期降溫,沃爾瑪的持續表現,可能會在波動市中增加吸引力。近年,這家零售商受惠於消費者尋找更便宜的雜貨,這類商品佔其美國銷售額的60%。
但電子商務的前景並沒有變得更容易,亞馬遜(AMZN)仍然領先,Target(TGT)等競爭對手也在加強。
在經歷了疫情期間的爆炸性增長和隨後的放緩之後,沃爾瑪再次在網上取得增長。上個季度,該公司在美國的電子商務銷售額增長了22%,其中門市自提和送貨以及網上市場帶動了銷售額的增長。
趕上人工智能
長遠以來,亞馬遜的秘密武器一直是其在人工智能和機器學習方面的廣泛投資,使其能夠作出準確的產品推薦,並深入了解消費者的模式。
它能夠預測需求 — 比如西雅圖的客戶喜歡在三月份購買雨傘 — 這使它能夠將庫存調配到合適的倉庫,從而實現其引以為傲的兩天配送系統。
沃爾瑪科技總監Suresh Kumar表示,該公司還在投資生成人工智能和機器學習。今年早些時候,公司宣佈計劃使用GenAI添加個性化搜索,這是亞馬遜的一項流行功能。
例如,如果你搜索「生日派對」,即會顯示蠟燭、裝飾和卡等一系列物品。
Telsey Advisory Group的Joe Feldman表示,沃爾瑪在將數據應用於營運,以及應用具有價值的數據方面邁出了一大步。
Feldman表示,該公司正在利用數據來改善供應鏈,創建高效的運輸和分銷路線,並確保按時交付正確的產品。
亞馬遜前高層Kumar表示,在培訓模型方面,「沃爾瑪處於最佳位置」,因為它從網上和店舖收集了大量數據。
利用其傳統業務
「我們在美國和我們經營的其他市場了解到,omni(全渠道零售)實際上是客戶的首選。他們喜歡去實體店與人互動,也想要電子商務的便利性,」行政總裁McMillon告訴Yahoo財經。
大約90%的美國人,在居住地方10英里範圍內便有一家沃爾瑪(共4,700家門店),比Target(共1,963家門店)和Costco(605家門店)更近。其廣泛的足跡使其能夠提供快速送貨服務。
對於庫存商品,消費者可以10美元享受一小時快速送貨,而三小時送貨則需要5美元。
沃爾瑪美國行政總裁John Furner表示,過去一年,沃爾瑪透過當天或隔日送達的方式,交付了44億件商品,其中20%在不到三小時內送達。
Furner表示,擴大Walmart+會員將是滿足消費者網上和實體店購物偏好的關鍵。
該會員模式於2020年推出,包括商店即日免費送貨(最低訂單金額35美元)、沃爾瑪普通商品免費送貨,以及入油等福利。
Horvers指出,擁有能夠快速送貨的實體網絡,對網上雜貨業務尤其有利。
Feldman表示,到目前為止,Walmart+的滲透率「相對較低」,但採用率「在過去一年顯著增加」。
雖然會員的行為有何不同還有待觀察,但付費會員通常會更多地購物,就像Costco,和沃爾瑪的Sam's Club(美國電子商務業務在這些地方實現盈利)。
但該公司在電子商務方面的最大障礙仍然是人們的整體意識。Feldman說:「就是讓人們首先想到的不是亞馬遜,而是沃爾瑪。」
擴大剛起步的廣告業務
上個季度,其美國零售媒體業務Walmart Connect的銷售額增長了26%。
Walmart Connect銷售部高級副總裁Ryan Mayward表示,其最大的業務是付費搜索,允許公司為搜尋結果上方的贊助廣告付費。
該平台還提供其他廣告(例如產品頁面的橫幅)、站外廣告(比如TikTok和Disney+上的廣告)和店內廣告,這些廣告得到了提升。
它建立了自助服務模式,允許廣告商自己檢查廣告成效,而不是依賴沃爾瑪的報告。
Mayward稱讚沃爾瑪的規模是吸引第三方賣家進入其網上市場的優勢。然後,隨著愈來愈多客戶在其那裡購物,賣家利用廣告脫穎而出變得更加重要。
今年2月,沃爾瑪宣佈計劃以23億美元(即每股11.5美元)收購聯網電視製造商Vizio。此舉預計將加速其廣告業務的增長。
「(廣告)是我們業務中快速增長的高利潤部分。」沃爾瑪財務總監John David Rainey在宣佈這一消息告訴Yahoo財經:「與Vizio交易所起的作用,就是它與我們正在做的事情非常互補。」
但該公司距離與亞馬遜競爭還有很長的路要走,亞馬遜在2023年的廣告收入為470億美元,而沃爾瑪的廣告收入為34億美元。
晨星公司分析師Noah Rohr對Yahoo財經表示:「我預計沃爾瑪的廣告業務將繼續增長,但我預計它不會很快與亞馬遜的廣告業務規模相匹敵。」
他補充道,儘管沃爾瑪的電子商務業務仍遠遠落後於亞馬遜,但「沃爾瑪在這方面的定位,比大多數競爭對手的實體零售商更好。」
撰文:Seana Smith
內容譯自Yahoo財經
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