邊類「副業」有助地產商推盤？

發展商近年推售新盤，不時會預告屋苑商場商戶組合以增加吸引力。 (winhorse via Getty Images)

大型發展商業務都趨向多元化，除了興建新項目及入伙後支援不可少的建築及物業管理，發展商尚有一些「副業」，即使蝕住做也可以幫助新盤銷情。

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超市大家爭住做

新地熱銷新盤NOVO LAND近日公布，項目商場NOVO WALK將有一田超市進駐。開業頭三個月，一田更會為出示專屬手機APP的NOVO LAND住戶提供95折，住戶購物滿300元可享免費送貨等優惠。

NOVO LAND周邊缺乏大型商場，住戶要到V City及屯門市廣場又稍為轉折，所以NOVO WALK提供的購物支援相當重要，新地引入旗下一田超市，即時為住戶提供購買食物及日用品解決方案。正因為一田有此戰略意義，近年新地在不少大型項目商場，都會引入一田超市，提升商場的吸引力。

一田超市是新地提升新商場人流的秘密武器。 (SOPA Images via Getty Images)

除了新地，恆地都瞄準超市的價值，近年出手收購UNY百貨，並著手將UNY超市引入旗下商場內。假如試水成功，預計恆地亦可能像新地般，日後在新盤商場先引進UNY超市，解決住戶買餸需要兼為商場提升人流。

近年新開發區五金店及家品店買少見少，連鎖家品店如日本城，幾乎是街坊購買日常家庭用品唯一選擇。恆地似乎都留意到此趨勢，將旗下千色店品牌分拆出家品店C生活，當C生活以強大分店網絡鞏固貨源，日後新盤商場即使無日本地，亦可以安排C生活進駐，解決住戶購買家品需求。

另外NOVO WALK公布商戶組合時，特別提到已有知名幼稚園進駐。新世界系鄭志剛年前已立周大福教育機構，並收購知名幼稚園營運商維多利亞教育機構，今年面對收生不足挑戰，幼稚園出現新一波汰弱留強潮，地產商趁勢收購幼稚園，又可以為新盤商場增添多一瓣支援「副業」。

屋苑申請專車未必百分百獲批，變陣改申請小巴新線，不失為解決方案。 (winhorse via Getty Images)

自組小巴的士業務

NOVO LAND屋苑門口增設巴士站，住戶又可享九巴月票優惠，反映新地蝕住經營九巴，仍對地產本業有協同效應。以往不少位置較偏遠的新盤，都會以屋苑自設專車為賣點，但近年屋苑專線並非百分百獲批，要用合理成本維持此賣點，較行可是發展商增加小巴及的士副業。

專線小巴存在司機及車隊老化問題，發展商有興趣收購，經營者都可能樂於割愛退場。發展商旗下新增小巴營運商，就更有條件在新盤周邊申請新小巴線，引入新車及增聘較年輕司機，服務水準不下於屋苑專車，同樣可以為新盤增加交通便利賣點。

至於的士，政府一直有意推動優質的士，由發展商夥拍的士營運商經營優質的士車隊，再配合屋苑住戶專屬APP，在朝早繁忙時間優先接載屋苑住戶，都有助解決位置較偏遠屋苑住戶出行難的問題。即使試水不成功，解散車隊成本，總較經營巴士公司來得經濟吧。