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新盤展銷「嘉年華」將捲土重來

隨著港樓步入熊市,新盤要慢慢去貨,發展商或要再推「嘉年華」招數,為新盤展銷廳吸引人流。
隨著港樓步入熊市,新盤要慢慢去貨,發展商或要再推「嘉年華」招數,為新盤展銷廳吸引人流。 (Jordan Siemens via Getty Images)

港樓牛市時,新盤展銷廳人頭湧湧,準買家匆匆睇樓後,就可能要極速作出購買決定。隨著港樓步入熊市,新盤要慢慢去貨,發展商或要再推「嘉年華」招數,為新盤展銷廳吸引人流。

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啟德新盤率先辦親子派對

會德豐啟德新盤MONACO MARINE及MIAMI QUAY I日前已率先在尖沙咀展銷廳舉行「萬聖節親子狂歡派對」。參與小朋友可在展銷廳內賽車場及水手訓練營體驗摩納哥生活,以呼應新盤主題,小朋友亦可體驗閱讀經典童話故事及尋找糖果的樂趣等,令新盤展銷廳在周日變身成為親子活動好去處。

以往樓市步入下行周期時,不少新盤到現樓階段仍推售中,發展商於是將現樓屋苑作為周末「嘉年華」場地。例如恆地當年推售大角嘴港灣豪庭時,有一段長時間每星期都在多份報章登全版廣告,宣傳周末會在港灣豪庭售樓處舉行「嘉年華」。「嘉年華」除了有親子特色活動,並會由四叔家族旗下的哈迪斯快餐在現場供應美食,以「有得食、有得玩」吸引人流及潛在買家。另外亦會安排歌手到現場唱歌炒熱氣氛,不過可能考慮到有實力買樓的屬於較年長人士,因此通常邀請長青歌手到場獻唱,曲目亦以懷舊金曲為主。

港灣豪庭開售時,經常在周末舉行「嘉年華」吸引準買家前來參觀。
港灣豪庭開售時,經常在周末舉行「嘉年華」吸引準買家前來參觀。 (CHUNYIP WONG via Getty Images)

近期新盤即使再以低價吸客,去貨速度仍明顯放緩,加上不少分析預計明年樓價續尋底,甚至要再跌一成,想買樓的本地客都可能會繼續以「慢活」策略睇樓。此情況下,市場上或會湧現更多現樓新盤,周末新盤「嘉年華」場地數目亦會有增無減。況且大型發展商較以往更有條件舉行樓盤「嘉年華」,新地恆地都擁有超市業務,在「嘉年華」設置特選食材攤位手到拿來。

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至於美食,恆地旗下美麗華集團有酒店及餐飲業務,正好可以提供支援。新地本身有酒店業務,相信亦不難找到餐飲集團合作,為「嘉年華」提供美食。另外發展商推售新盤,有時會預告商場已獲哪些知名品牌租戶進駐,不妨更進一步邀請相關商戶在「嘉年華」設置攤位,推售限定產品。假如新盤已引入全充電設施,可以運用此賣點,邀請電動車品牌在現場推廣新車,順道推廣買家可獲得五年電動車位使用權等優惠,亦有助吸引揸慣電動車又具實力的準買家來現場參觀。

樓盤變身「嘉年華」成新常態,對置業用家而言是好事,皆因揀樓睇樓毋須速戰速決,走勻多區「嘉年華」及計好數才慢慢決定,心理壓力都輕得多。

是日精選:

第一位:新加坡金融科技節 「失業猛人」將出席

第二位:發鈔行加定存息 中銀1年有4厘

第三位:置業前要注意 美國落腳點三大伏位?

第四位:新盤展銷「嘉年華」將捲土重來

第五位:沃爾瑪推帶貨平台 KOL佣金無上限

第六位:FAANG績後榮辱互見的投資啓示